Bergsteigen ist nicht für alle – aber es ist inzwischen eine Nische von beträchtlicher Grösse. Denn für sportlich Ambitionierte ist Bergsport heute weit zugänglicher als früher. Es muss ja nicht gleich der Everest sein – aber Skitouren in Spitzbergen, ein Trekking zum Kilimanjaro oder die hochalpine Spaghetti-Tour in den Schweizer Alpen: das steht auf der Bucket-List von vielen.

Entsprechend boomt der internationale Markt für Expeditionen, Trekkings und Skitourenreisen seit Jahren. Junge Anbieter organisieren Everest-Speed-Expeditionen, im Himalaya haben die einheimischen Sherpas die Kontrolle über den Markt übernommen, und zahllose nationale wie internationale Anbieter kämpfen mit Angeboten um den lukrativen europäischen Outdoor-Markt.

Kobler&Partner ist der Schweizer Pionier für Expeditionsreisen. Der Gründername steht für grosse Expeditionserfahrung, gerade im Himalaya. Mit einem Mangagement-Wechsel beginnt nun ein neues Kapitel. Doch Tradition und Erfahrung allein sind keine Garanten mehr in einem dynamischen, internationalen Marktumfeld. 

Das Beste und Swissmade

Die zentrale Frage: Wie differenziert sich ein Traditionsunternehmen im internationalen Umfeld, ohne dabei seine Geschichte, sein Heritage, zu verlieren? – Diese Frage ist der Ausgangspunkt für eine umfassende Neupositionierung des Expeditionsunternehmens. In einem gemeinsamen Workshop haben wir die Brandstory neu gedacht und damit den Kompass neu justiert. Dazu gehören auch eine Schärfung der Zielgruppen und Personas sowie griffige Botschaften mit einem Messaging Board. Im Zentrum der neu entwickelten Brand Story steht die Botschaft «Best of Mountains – Guided by Experts». Damit signalisiert das Unternehmen den Anspruch, seinen Kunden stets neue Entdeckungen abseits viel begangener Routen anzubieten – natürlich unter fachkundiger Führung und mit einem Bekenntnis zu Schweizer Qualität.

Ein neues Selbstverständnis wird sichtbar

Design follows strategy – und ein Brand Refresh ist damit angezeigt. Der Name «K&P – Die Bergführer» wird zu «KP mountaineering guides», was international besser funktioniert. Gleichzeitig berücksichtigt der Name, dass Bergsteigen schon lange keine Männerdomäne mehr ist. Die Byline «mountaineering guides» steht auch klar für den alpinistischen Anspruch des Unternehmens – denn es geht um mehr als interessante Reisen. Gleichzeitig markiert der neue Name den Abschied von der Gründergeneration und übergibt das Unternehmen ganz in die Hände von Bergprofis, die mit ihren Gästen weltweit unterwegs sind.

Mehr als ein Quadrat

Die Farbe Rot bleibt prägend und steht für das Schweizer Heritage. Das neue Logodesign löst sich vom Quadrat. Eine organische Form mit stilisierten Bergen drückt künftig den Outdoor-Adventure-Gedanken aus. Mit dem Schweizer Kreuz erhält die Marke die ihr zustehende Swissness. Die beiden Schlüsselbotschaften «Best of Mountains – Guided by Experts» finden sich in einem Qualitätslabel wieder, welches die Markenkommunikation unterstützt.

Die Marke «KP mountaineering guides» wird künftig auf den Gipfeln der Welt zuhause sein. Sie taucht nicht nur in den Reiseunterlagen der Teilnehmenden auf, sondern auch auf der Ausrüstung und der Bekleidung von Alpinisten und Bergführerinnen, welche für das Unternehmen KP mountaineering stehen. Dem Marketing-Team steht zudem ein Social-Media-Baukasten zur Verfügung, der die markenadäquate Kommunikation sicherstellt. Im Rahmen eines Skinnings wird die bestehende Website für das Rebranding fit gemacht. Eine neue Website ist für 2026 geplant.

Performance-orientierte Online-Kommunikation

Für den Marketing-Erfolg sind erste Quick-Fixes zentral. Die aktuelle Wintersaison wird deshalb mit einer digitalen Kampagne eingeläutet. Wir haben eine Google-Ads-Kampagne aufgesetzt, die Skitourenreisen gezielt bewirbt. Mit thematisch strukturierten Anzeigegruppen und sorgfältig ausgewählten Keywords erreichen wir potenzielle Gäste genau dann, wenn sie nach ihrem nächsten Bergabenteuer suchen.